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王菲演唱会票价崩盘,对谁伤害最大?
www.creaders.net | 2016-12-26 22:47:29  文创资讯 | 0条评论 | 查看/发表评论

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  距离王菲演唱会还有6天时间了,原本此时看到的消息都是关于演唱会即将开启的消息。但是这几天网络上铺天盖地传来的却是:王菲演唱会门票崩盘,天价门票跌出票面值,很多票都卖不出去。

  稀缺演唱会,采用饥饿营销

  距离王菲上一次演唱会已经过去5年,2016年年底复出开演唱会,很让歌迷们期待。多年未听的歌声、顶级的场馆、顶级的设备,还有新兴的直播技术,这一切都可以促使演唱会票价高。但是这样一场原本可以利用稀缺资源让各方获取最大利益的演唱会却没有掌握好利益平衡点,让狂欢变成失望。

  从一开始的39万人32秒哄抢,到头排位置100万一张,再到现在价格跌破票面价格,这就是一场失败的饥饿营销。

  在商品推广中,饥饿营销是指商品供应者有意调低商品产量,让商品供求关系不对等,达到维护商品品牌、提高商品售价的目的。王菲《幻乐一场2016》演唱会是在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举行,全场一共可以卖出8900张票。固定的场地空间大小与王菲的粉丝数量形成反差,可以构成饥饿营销的条件。加之,这可能是王菲最后一场演唱会了,更让价格有炒高的可能性。

  因此,在消费市场一直都是神级存在的王菲,其演唱会受到多方青睐,也主导了一场饥饿营销。从王菲要开演唱会消息流出来之后,就有高价门票的传言。12月5日门票开始发售,价格分别是1800元、5800元、7800元三个档次,在大麦网上瞬间卖完。之后歌迷只能购买高出原价很多倍的黄牛票,一度被炒到60万、100万。如果真的成功卖出这些票,这场演唱会应该会创演唱会门票价格新纪录。

  但是,12月9日,一则微博让天价门票露出了真面目。

  从中可以看出,大麦网卖出的只有800张。这个数字目前也得到了大麦网的确认,而剩下的几千张票还囤积在二级票务平台和一些黄牛手里。当门票价格被炒到天价时,消费者就会知难而退,开始退出这个热潮。当大量的票都有价无市时,也宣告了饥饿营销的失败。

  压票赔本,虚幻一场

  王菲的演唱会名为“幻乐一场”,如今对长期扰乱市场的黄牛来说,也是白忙一场,接受虚假的欢乐。长期以来,在演唱会门票市场都有黄牛压票倒卖、囤积居奇的现象。

  有消息称,因参与倒买倒卖王菲演唱会门票,票务网站牛魔王和票牛正被上海市公安局立案调查,或面临关停的处罚。据调查发现,牛魔王票务网站直接买进大量王菲门票,然后高价出售。而票牛除了大量买进门票高价卖出之外,还会为黄牛出资,以协助平台囤票炒高票价。

  王菲演唱会的主办方是上海白玉兰文化艺术发展有限公司和罗盘文化。据他们所说,他们将门票分发给赞助商、合作方之后,并不能限制别人如何处置。对于主办方来说,票务销售可以分为一级代理、二级代理、三级代理。在整个票务市场中,每一级代理,都有利润空间,只是利益大小不同。一级代理主要是指大麦网、永乐、以及资源广的黄牛,二级代理一般有自己的淘宝店、微店,而三级代理则是小黄牛,依靠朋友圈、微信或者现场卖票。

  但是王菲演唱会门票奇怪的现象是:大量票务流入二级、三级代理中,而票价原本定价较高,二级市场、三级市场溢价空间不够,加上舆论指责,很多粉丝也开始退出,票更加不好卖,黄牛成了接盘侠。

  其实之前也出现了票价越高、票越难卖的现象。2013年苏打绿在北京举办“空气中的视听与幻觉”十周年演唱会,门票也被黄牛哄抬过高,伤了很多粉丝的心,导致此后相当长一段时间里,苏打绿的演出都很难找到承办方。

  一旦,票价超出了人们可接受的合理范围,就会出现市场崩盘。不管怎么说,这样的票价都是不合理的,也是伤害粉丝的。此前此次演唱会最大的票务代理腾讯娱票儿推出门票大礼包,售价从8800元到13800元不等,包括蒂凡尼项链、祖马龙香水、Penelle手袋等。但是这个大礼包上线十多个小时,都没有卖出,娱票儿随后将其下架。

  天价演唱会让文化市场受伤害

  据说,此次,王菲的出场费高达1.2亿,制作费高达5000万,整个成本高达近2亿。如果不考虑赞助,让8900份门票来承担的话,均价达到1万6千多才能保证不赔本。如果将赞助算进去,票价至少要达到8千多,才是最理想的状态。

  王思聪也在《小葱秀》里谈到,这次演唱会赚的最多的是王菲和经纪人陈家瑛,票价定的越高,她们赚的越多。

  按一般规律,国内一线歌手演唱会的定价也都在1500元左右,而且是场内最好的位置,而国外当红歌手泰勒?斯威夫特在上海演唱会的起步价也只是480元。王菲演唱会最低价已经达到了1800元,从理性来讲,这样的价格已经超过了正常范围。

  演唱会作为文化产品,是无价的,也是有市场价格依据的。歌迷会为演唱会买单,但是它又不是生活必需品。如果票价高的离谱,歌迷不买账,市场陷入观望。

  对于这种天价演唱会,对文化市场的伤害很大。消费者购买演唱会门票,追捧心中偶像,是文化消费中的一种。当时票价哄抬、黄牛暗箱操作、歌手消费情怀的消息爆出时,会让消费者失望,也会回归到清醒审视的状态,不再为演唱会买单。在电影、音乐、电视剧市场整体不火爆的情况下,这种天价演唱会的存在是一种尴尬,破坏了市场运作的规则,也是伤害了粉丝的心。粉丝并不是无限制为自己的偶像买单,也不是提款机。未来,或许规范市场、杜绝炒作票价,让市场回归理性势在必行。

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